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      一、 经销商须符合条件
      1. 对力克建材产品的特点及公司的品牌理念有深刻的理解,并与公司达成共识。
      2. 将力克建材产品作为其经营中心的决心,并维护力克建材产品的品牌形象。
      3. 良好的商业资信及人际关系。
      4. 具有经销商规定的最低运作资金保障。
      5. 有一定的市场销售网络分销渠道及经营管理经验等。
      6. 能全面遵守广州市力克建筑材料有限公司对经销商的规定。

      二、 地区经销商级别划分
      1. 省级地区代理商:首批进货额为10万元以上,月度分析额20万元以上,且年度回款额200万元以上。
      2. 地级市地区经销商:首批进货款为5万元以上,月度销售额10万元以上,且年度回款额100万元以上。
      3. 县级地区经销商:首批进货额为3万元以上,月销售额在5万元以上,且年度回款额50万元以上。
      采取以上划分方法,主要是以首批进货额及月销售额为依据,在具体操作中,原则上公司以发展省级代理商为主,除个别地区经销商暂不符合省级代理商要求外,分为以下两种形式:
      A. 由省级经销商开发的下级市、县级经销商,其销售额计入省级经销商年度任务额,如达到公司规定的标准,公司按其销售总额给予返利,省级经销商负责对其下属的经销商进行管理(但必须保证不违反公司的政策性规定为前提,否则公司有权取消其经销商资格)
      B. 在没有省级经销商的市、县,公司按规定统一管理。由公司规定向其执行返利制度,直到发展为省级经销商,并由省级经销商负责按上述方式执行。

      三、 产品的销售价格
      1. 见现有公司价格表来操作
      2. 公司实行中国区域内按经销商级别不同来确定价格,具体如(表一)。

      区域

      省级(A级)

      市级(B)

      县级(C级)

      折扣

      7

      7.5

      8.5

      四、 结算方式
      结算方式原则上为现款现货,款到发货,但视购货方式不同分为以下两种:
      1. 如是少量订货,直接用现金结算全部货款及运输费,仓储费等相关费用。
      2. 超出以上的订货数额,须先预付80%的定金,在货物经对方确认无误后再付20%余款。

      五、 销售奖励
      1. 根据经销商的级别以及完成的销售金额来确定返点利润和年终的奖励。
      表二:

      区域

      省级

      市级

      县级

      半年销售金额达到

      100

      50

      30

      每半年返利

      3%

      3%

      3%

      全年销售金额达到

      200万以上

      100万以上

      50万以上

      年终奖励

      2%

      2%

      2%

      2. 返利结算时间:
      A. 签订一年合同时限的以(表二)为准。
      3. 支付方式:公司对经销商在合同履行期满后达到规定的返利数额的,在进行返利核算后,以书面形式通知经销商,可以抵冲货款形式返回规定的利润,也可在合同期满后以现款方式返回利润。

      六、 价格调整
      根据市场的变化,公司有权对供货价格表中的价格作调整,但应于变动前15日前以书面形式通知经销商,并经对方确认(但公司承诺不轻易变动产品的价格,以保证市场运作的稳定性)。

      七、 市场支援
      (一) 促销方面
      1. 公司将作为地区经销商的强大技术支持后盾,随时跟进市场发展动态,策划不同阶段的市场推广方案和有针对性地举办一些宣传及推广活动,以提高当地的销售业绩。
      2. 公司每年分期集中培训营销与技术方面的相关知识,培训费由公司负责,经销商派员参加的食宿费自理,也可根据经销商的需求,派培训师到经销商的所在地组织培训,培训师的交通、差旅、住宿费用由公司承担、
      (二) 广告方面
      1. 强势的媒体投放支持,公司根据市场情况及合同约定,将从进货金额中提取4%作为当地的广告宣传费用(包括报纸、电视、专业杂志等渠道)进行广告宣传。以后的广告投放适具体情况而定。
      2. 公司负责提供电视广告样带、报纸平面设计样稿、软文案、专卖平面设计样稿等相关资料。
      3. 对于较大型工程,公司可配合经销商开展工作,但不参与货款结算。
      4. 公司对前期的市场开拓所需的促销宣传品、吊旗彩页、招贴画等免费提供,而对于业务开展已经步入正轨的,公司不再提供这些物品,由经销商自行印制。

      八、 以上所述经销权免一切加盟费用。未尽事宜双方可协商解决。

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